KeyWord Institute

Sposób przygotowania landing page (lead capture page lub microsite) zależy całkowicie od strategii firmy i celów przed nią stawianych, charakterystyki grupy docelowej oraz samej oferty. Landing page powinna mieć tylko jedno zadanie - dokonać konwersji - przekonać użytkownika do wykonania akcji (zakup, rejestracja, pobranie pliku itp).

Landing Page - składniki sukcesu strony 

Prezentacja oferty, język, grafika naszej landing page ma kolosalne znaczenia na końcowy sukces. Ostatnio brałem udzial w dyskusji na temat kluczowych elementów sukcesu reklamy w internecie i obok dobrze już znanych narzedzi takich jak optymalizacja i pozycjonowanie w marketingu wyszukiwarek padły kolejne argumenty za efektywnościa landing page.

W związku a brakiem zrozumienia specyfiki landing page, chciałbym się podzielić swoimi spostrzeżeniami na temat efektywnych i dobrze pracujących landing page:

1. Kontynuacja reklamy: Twoja landing page powinna być kontynuacją reklamy np. linku sposorowanego używanego w marketingu wyszukiwarek. Link sposorowany ma na celu wzbudzenie zainteresowania wśrod osób, ktore wpisały pożadane słowo kluczowe natomiast celem landing page jest dokonanie konwersji czyli zamkniecie transakcji.

2. Powiązanie treści: Treść zamieszczona na landing page powinna nawiązywać do treści reklamy w linku sposorowanym. Internauta po kliknięciu na link reklamy kontekstowej powinien odnaleźć rozwiązanie problemów na landing page. Jeżeli w linku reklamowym obiecywałeś bezpłatne pobranie raportu to teraz najwyższy czas dotrzymać obietnicy i dostarczyć obiecaną treść. Reklama w internecie powinna być uczciwa.

3. Język Korzyści: Landing page powinna przemawiać jezykiem korzyści, jakie niesie ze soba Twoja oferta. Nie wypisuj więc w nieskonczoność specyfikacji technicznych nowego samochodu tylko postaw się w sytuacji kupujacego i napisz fantastyczną odezwę zarówno do prawej jak i lewej pólkuli jego mózgu. Odrobina empatii może tutaj zdziałać cuda. Reklama internetowa może być intrygująca i porywająca.

4.Nagłówek Landing Page: Powinien być jak pierwsza scena w filmie Alfred Hitchcocka. Mocny, zapierający dech w piersiach i dający przedsmak tego co będzie działo sie dalej. A dalej będzie jeszcze ciekawiej, tak aby od tekstu nie można było się oderwać do momentu, w którym ma nastapć konwersja. Marketing internetowy może być porywajacy.

5. Copywriting Landing Page: Sposob pisania tekstów na landing page powinien brać pod uwage, że dzisiaj już nikt nie czyta tekstów w internecie. Te teksty sa skanowane przez oczy czytelników i tylko po odnalezieniu interesującej frazy wzrok zostaje zawieszony na akapicie na dluższą chwilę.

6. Mów językiem klienta: W landing page musisz mowić jezykiem swojej grupy docelowej. Jeżeli przemawiasz do młodych japiszonów to postaraj sie zgłębić ich słownictwo, wzorce kulturowe i modele zachowań. A potem zamień to wszystko na mieszankę, która pozwoli im uznać Cię za swojego. Tylko spełniając te warunki masz szanse być usłyszanym i zrozumiany. Przy odrobinie szczęścia i rozumu twoich copywriterów zostaniesz też zaakceptowany i masz szanse coś finalnie sprzedać.

7. Poczucie pilności: Musisz wywołać uczucie nagłej potrzeby, które tylko Twoja landing page jest w stanie zaspokoić. Spraw, aby wykonali to czego od nich oczekujesz w tej właśnie chwili. Reguły marketingu internetowego mówia, że jeżeli internauta opuszcza landing page to szansa, ze kiedyś tu powroca jest nikła. A zakup kolejnych linków sposorowanych czy zwiększenie opłat miesięcznych na optymalizację i pozycjonowanie nie pomogą, jeżeli Twoja landing page nie konwertuje. Tak więc przygotuj tzw. “calls to action”, które pomogą Ci przekonać użytkownika do skorzystania  z oferty: ograniczona liczba produktów, ograniczony czas oferty czy dodatkowa korzyść dla 100 pierwszych.

8. Promuj na landing page: cześć wartosci dodanej swojej oferty (”value-added”) , która ma szanse pomóc Ci w podniesieniu wspołczynnika konwersji. Bezpłatna dostawa, gratisowy upominek przy zakupie, kupon na przyszłe zakupy czy punkty w klubie lojalnościowym to elementy warte rozważenia w planowaniu kampanii reklamowej w internecie.

9. Nie bój sie mowić o zakupie - przecież po to zbudowałeś swoja landing page. Powtarzaj to jak mantre co kilka akapitów, a pomiedzy wstawionymi przyciskami “Kup teraz” umiejętnie buduj napięcie i prowadź swojego klienta jak po sznurku przez potencjalne rafy, które mogą stanąć na drodze do zawarcia transakcji. Takie są realia marketingu w internecie.

10. Wiarygodność Landing Page: Umieść na landing page elementy, które pokażż Cię w dobrym świetle. To moga być opinie klientów, którzy wychwalają Twoje przeszłe zasługi lub przynależność do branżowych organizacji, znanych w wysokich standardow etycznych. Recenzje produktów lub usług dokonane przez niezależnych ekspertów też powinny mieć wpływ na budowanie zaufania, które jest niezbędne do dokonania transakcji w marketingu internetowym.

11. Rozwiej obawy: Zminimalizuj ryzyko związane z transakcją na landing page. Jesli posiadasz w ofercie politykę “gwarantowanego zwrotu pieniędzy” lub “100% satysfakcji klienta” podkreśl to i zaakcentuj. Wszystko co rozwieje obiekcje potencjalnego klienta przed transakcją online jest pomocne w zwiększeniu wspołczynnika konwersji (conversion rate)

12. Optymalizacja Landing: Optymalizuj i pozycjonuj swoją landing page pod kątem marketingu wyszukiwarek. Jeśli Twoja promocja potrwa tylko kilka tygodni i nie chcesz aby landing page byla indeksowana przez roboty wyszukiwarek wprowadź odpowiednie wykluczenie do protokolu robots.txt.  W ten sposób poinformujesz pająki Googla aby nie brały jej pod uwagę. Jeżeli landing page będzie widoczna w internecie przez lata to już inna para kaloszy. I chętnie kiedyś o tym napisze, ale to już zupelnie inna historia.

 Jeżeli chcecie, aby Profesor Word ocenił Wasze landing page to piszcie do nas.

Tags: Landing Page | Linki Sponsorowane | Copywriting | Calls-to-Action | Value-Added | Conversion Rate | Optymalizacja Strony