KeyWord Institute

Dla większości firm istniejących w Internecie przyciąganie ruchu na ich serwisy nie stanowi większego problemu. Trudności zaczynają się wówczas, gdy chcemy przeobrazić odwiedzających naszą stronę w nowych klientów firmy.

W SalesMachines wiemy jak pozyskiwać nowych klientów oraz w jaki sposób podwoić wskaźnik konwersji dla naszych klientów przy zmniejszeniu kosztów pozyskiwania leadów.

Nasze narzędzia do lead generation:
•    Pracuje 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu;
•    Generuje wysoce jakościowe zapytania
•    Zwiększa wskaźnik sprzedaży
•    Jest łatwe do wprowadzenia
•    Nie jest kosztowne
Każdego roku firmy wydają miliardy na zwiększenie liczby odwiedzin swoich stron www. Niektóre przedsiębiorstwa działające w Sieci zaczynają zdawać sobie sprawę, że największa uwaga z ich strony powinna być skupiona na konwersji, czyli na tym, by tych kosztownych użytkowników przeobrazić w klientów. Średni wskaźnik konwersji dla większości firm internetowych wynosi niespełna 2%. Jest to bardzo mało.
Tworzenie strategii w Internecie ma na celu zwiększenie konwersji za pomocą:
•    zmiany układu witryny;
•    copywriting (skupieniu się na tworzeniu nowego kontentu);
•    działań mających na celu zwiększenie średniego wskaźnika konwersji.
Projekty tego typu są niezwykle kosztowne oraz czasochłonne, a ich ROI jest bardzo niski.
SalesMachines jest pierwszą firmą na polskim rynku, która znalazła lepszy sposób na pozyskiwanie klienta za pomocą generowania leadów.
Za pomocą rozwiązań proponowanych przez SalesMachines, Twój serwis przeobrazi się w mechanizm nastawiony na konwersję. Możemy się pochwalić podniesieniem wskaźnika konwersji dla firm z różnych branż. To samo możemy zrobić dla Ciebie i Twojej firmy. Duża część naszych klientów jest tak zadowolona z efektów pracy SalesMachines, że korzysta również z innych naszych usług.

Dobra strona internetowa jest bardzo ważna przy zdobywaniu klientów. Co jednak zrobić, aby zasłużyła na miano przyjaznej i przyniosła nam duże pieniądze?

Są trzy główne sposoby, według których projektuje się witryny. Przestrzeganie ich sprawi, że strona stanie się bardziej przyjazna użytkownikowi, a co za tym idzie – zwabi więcej klientów i stanie się konkurencyjna w stosunku do większych nawet rywali.

1. Dzisiejszy rozwój technologii pozwala na wprowadzanie wielu udziwnień na web stronach. Każdy skrawek może być zajęty i wykorzystany. Oprzyjmy się jednak pokusie umieszczania wszystkiego na stronie głównej i postawmy na prostotę i przejrzystość. Przy tworzeniu stron internetowych powiedzenie „im więcej, tym lepiej” nie powinno mieć miejsca. Użytkownicy bowiem doceniają przejrzyste i przestronne witryny. Idealnym tego przykładem może być strona Google. W porównaniu z konkurencją (np. Yahoo!, MNS) jest ona niezwykle prosta, a przez to przyjazna użytkownikowi.

2. Łatwość użycia strony nieodzownie łączy się z  intuicyjną nawigacją. Nie wystarczy więc piękna, przejrzysta grafika, liczy się też wnętrze. Menu strony powinno być jasne, konkretne i przemyślane. Linki przekierowujące muszą więc pojawiać się w tych samych miejscach i w tej samej kolejności na każdej ze stron Twojej witryny. Poza tym menu powinno znajdować się w prostym do zlokalizowania miejscu, np. u góry strony. Żaden internauta nie pozostanie na stronie dłużej, jeśli nie będzie potrafił się po niej sprawnie poruszać. 

3. Mając przejrzystą i łatwą w nawigacji witrynę, pozostaje tylko zadbanie o jej wizualność. Strona, pomimo prostoty, powinna przyciągać wzrok użytkownika i wywrzeć na nim dobre wrażenie estetyczne. Podstawowym celem jest tu zadbanie o odpowiednie zdjęcia. Nie możemy wrzucić na stronę kolażu dużych, kolorowych fotografii, które przyćmią prawdziwy cel witryny. Dużo lepszym pomysłem jest jedno wysokiej jakości zdjęcie, najtrafniej prezentujące Twój produkt lub usługę. Jeśli chcemy wykorzystać więcej zdjęć, najlepiej skorzystać z flash animacji, dzięki której jedno zdjęcie będzie bledło i zmieniało się w drugie.

Reasumując, idealna strona powinna spełniać trzy warunki: eliminować zbędne informacje, zawierać nawigację pozwalającą na intuicyjne poruszanie się po witrynie oraz stosować wysokiej jakości zdjęcia.

Znalezienie idealnej granicy pomiędzy płatnym (linki sponsorowane) a naturalnym (słowa kluczowe) pozycjonowaniem stron internetowych jest trudnym i delikatnym zadaniem. Jak znaleźć złoty środek? Czy takowy istnieje?

Dylemat nie jest bezpodstawny. Wybierając linki sponsorowane musimy liczyć się z dużymi kosztami, jednak nasza witryna w szybkim czasie znajdzie się na wysokich pozycjach w wyszukiwarkach. Z drugiej strony, pozycjonowanie witryny za pomocą słów kluczowych wymaga dużo czasu i cierpliwości, jednak w końcu może tanim kosztem doprowadzić do spektakularnych efektów. Co zatem wybrać? Wydaje się, że najlepszym rozwiązaniem jest połączenie obu sposobów pozycjonowania w wyszukiwarkach. Nie jest to jednak takie proste, jak się może początkowo wydawać.

Oczywiste jest, że strona mająca silną pozycję w wyszukiwarkach (znajdująca się w pierwszej 10) nie musi dodatkowo promować się poprzez linki sponsorowane. Wystarczą tu słowa kluczowe. Wydawałoby się, że równie łatwą, choć przeciwną sytuację mają witryny, za którymi stoi duży kapitał. Oni bez większego problemu mogą pozwolić sobie na płatne pozycjonowanie i nie martwić się o wygenerowanie najtrafniejszych słów kluczowych. Tu  jednak powstają pierwsze przeszkody, gdyż, jak pokazują liczne badania, internauci nie przepadają za linkami sponsorowanymi. Z uzyskanych wyników wyszukiwania, aż 70-80 proc. z nich wybierze stronę, która wysoką pozycję zawdzięcza swoim staraniom a nie pieniądzom. Tak więc potwierdza się twierdzenie, że nie ma jednoznacznych odpowiedzi i najlepiej łączyć ze sobą dwa sposoby pozycjonowania.

Jak jednak najlepiej rozporządzić swoim budżetem? Przede wszystkim zacząć należy od wewnętrznej analizy sytuacji strony. Analitycy z łatwością stwierdzą, jaki procent odwiedzających pozyskuje strona przy pomocy słów kluczowych i jakie nakłady pieniężne należy ponieść na jej wypozycjonowanie. Pokaże też, jakie sposoby na zdobycie użytkowników wykorzystuje Twoja konkurencja. Wszystkie te działania dadzą Ci pełny obraz sytuacji i pomogą w decyzji, jak rozgospodarować budżet.

Pomocną dłoń możesz znaleźć również u nas. Pomożemy Ci wyszukać najcelniejsze słowa kluczowe oraz przygotować linki sponsorowane najlepiej trafiające w preferencje Twoich potencjalnych Klientów.

Umiejętne zarządzanie kampanią PPC dla klientów business-to-business (B2B) jest obecnie bardzo ważne. Istnieją ogromne różnice między ogólnym targetowaniem konsumentów a docieraniem do profesjonalistów biznesowych. Poniżej wyjaśnimy, w jaki sposób klienci B2B mogą sprawdzić Twoje umiejętności przy kampanii PPC.

Dlaczego reklama PPC jest skutecznym narzędziem marketingowym dla klientów B2B?

Według zeszłorocznych badań Enquiro Research rynku B2B, wyszukiwarki internetowe wywierają największy wpływ na rynek B2B w każdej fazie sprzedaży. Ponad 50 proc. respondentów zadeklarowało, że swoje poszukiwania rozpoczyna od wyszukiwarek internetowych. Oznacza to, że jeśli myślisz poważnie o znalezieniu klienta B2B, musisz być obecny w wyszukiwarkach.

Zrozumienie produktu oraz usługi

Zanim przeprowadzisz efektywną kampanię PPC dla jakiegokolwiek klienta (B2B, B2C, itp.), musisz zrozumieć produkty i usługi oferowane przez potencjalnego klienta. Zacznij od zapoznania się ze stroną www swojego klienta. Przeczytaj każdą podstronę z tekstem, w dalszej kolejności zapoznaj się z witrynami konkurencji oraz tekstami z branży.

Możesz pójść krok dalej i poprosić swojego klienta o przedstawienie całej historii działań marketingowych – emaile, reklamy, itp. Dowiedz się, w jaki sposób firma kontaktuje się ze swoimi klientami za pośrednictwem mediów. Poświęć czas na przeczytanie i zrozumienie tego, co oferuje Twój klient, ponieważ umożliwi Ci to skuteczne przeprowadzenie kampanii PPC dla rynku B2B. Rób notatki w czasie czytania. Twoje zapiski dadzą początek liście słów kluczowych, a może nawet będą podstawą tekstu reklamowego.

Docieraj do rynku B2B w każdej fazie procesu sprzedaży

Klient B2B nie jest tylko jedną osobą. W proces nabywania nowej usługi lub produktu zaangażowane jest wielu ludzi.

Można podzielić te osoby na cztery grupy kupców:

• kupca ekonomiczny (księgowi),
• kupca techniczny (IT),
• kupca - użytkownik (użytkownicy)
• kupca - doradca (osoby z szerokimi zainteresowaniami kupna: CEO, inwestor, itp.).

Nasuwa się pytanie, w jaki sposób dotrzeć do grupy docelowej? Na początku musisz zrozumieć, że każdy z tych typów kupców znajduje się w innej fazie cyklu nabywania:

• Świadomość.
• Badania.
• Negocjacje.
• Zakup.

Firma przygotowująca kampanię PPC powinna wykorzystywać słowa kluczowe w każdym etapie. Dobrze jest stosować długi ogon słów kluczowych. Używając słowa kluczowe w Twojej kampanii w każdej fazie procesu sprzedaży, zdobędziesz pewność, że Twoje reklamy trafiają do każdego potencjalnego klienta B2B.

Słowa kluczowe i treści reklam

Jak już zostało zauważone wcześniej, notatki dotyczące produktu, które sporządzasz, będą dla Ciebie punktem wyjściowym do utworzenia listy słów kluczowych. Na tej podstawie zbuduj bardziej szczegółowe frazy kluczowe opisujące produkt, czy usługę. Rozpoczynaj od szczegółowych słów kluczowych. Używaj fachowego słownictwa, zwracając się do klienta B2B. Chcesz przecież dotrzeć do niszy rynkowej, ludzi, którzy znają żargon.

Hasła w kampaniach reklamowych dla rynku B2B mogą również przysporzyć wiele problemów. Czy powinieneś zamieszczać w reklamie hasło „Kup teraz”? Większość klientów B2B nie należy do osób kupujących bez dłuższego zastanowienia. Dlaczego tak się dzieje? Ze względu na długi proces sprzedaży. Wszystko zależy od tego, w jaki sposób przeprowadzasz kampanię.

Czy rzeczywiście sprzedajesz produkt? W takim przypadku „Kup teraz” może rzeczywiście zadziałać. Jeśli z kolei świadczysz usługi innego typu, np. prowadzisz konferencje, odpowiedniejszym rozwiązaniem calls-to-action byłoby zamieszczenie hasła „Dowiedz się więcej” lub „Zapisz się”. Najważniejsze jest to, że Twoje hasła reklamowe muszą wyrażać Twoją ofertę i przykuwać uwagę Internautów za pomocą tekstów na landing page.

Branding jest kolejną kwestią, którą należy rozważyć podczas zarządzania kampanią PPC dla klientów B2B. Budowanie świadomości marki jest czymś, o czym często agencje reklamowe zapominają. Nie możesz jedynie przypuszczać, że Twoi potencjalni klienci znają Twoją markę i wiedzą, jak Cię znaleźć.

Klienci B2B będą z pewnością sprawdzali Twoje umiejętności jako agencji zarządzającej kampanią PPC. Dowiedz się więc jak najwięcej o swoim kliencie – jego produkcie, czy usłudze. Będzie to podstawa do efektywnego grupowania potencjalnych kupców oraz stworzenia właściwych haseł reklamowych i słów kluczowych.

Pracuję w branży e-marketingu od wielu lat i mimo to wciąż dziwię się, gdy napotykam klientów, którzy nic nie robią aby być widocznym w Internecie.

E-marketing w Europie

Ostatnio analizowałem badanie dotyczące rynku e-marketingu w Wielkiej Brytanii. Dane pochodziły z rynku który uważałem i pomimo wyników tego raportu wciąż uważam za jeden z najbardziej rozwiniętych rynków e-marketingu w Europie.

Według tego badania 62% małych i średnich firm w Anglii traci ponad 3 biliony funtów rocznie z powodu braku strony firmowej w sieci, bądź też nieudolnych zabiegów e-marketingowych. Co więcej, wiele małych i średnich firm boi się inwestować w e-marketing.

Powodów jest wiele: brak know-how, błędne wyobrażenie o kosztach e-marketingu, nieznajomość technik obowiązujących w świecie e-marketingu, konwencjonalne podejście do sprzedaży itd.

Wyniki badań pokazują jednak, że 76 % małych i średnich firm, które zainwestowały w e-marketing zanotowały gwałtowny wzrost sprzedaży. Dlatego dziwi mnie, skąd tak niska świadomość korzyści jakie może przynieść e-marketing?

Czyżby ci brytyjscy marketerzy, którym się udało, zazdrośnie strzegą tajemnicy swojego sukcesu i nie chcą się dzielić swoją wiedzą na temat skutecznych strategii internetowych? A myślałem, że tylko nasi rodacy są zawistni:)

E-marketing w Polsce

Z tego, co się dzieje na Polskim rynku widać, że wiele firm jeszcze nie dojrzało do e-marketingu. W trakcie rozmów z kadrą zarządzająca odpowiedzialną za wdrożenie strategii e-marketingu, wciąż widzę asekuranckie, a nawet sceptyczne podejscie do proponowanych rozwiązań.

Życie jest brutalne, a rynek konkurencyjny. I jak to w życiu bywa, większość zmian w strategii firmy jest podejmowanych dopiero wtedy, gdy przedsiębiorstwo zaczyna przynosić straty lub następuje przymusowa wymiana kadry zarządzającej.

Bardzo często dyrektorzy marketingu po prostu boją się zmian w budżetach – co moim zdaniem jest absurdalne. Nie rozumiem, po co inwestować po raz kolejny w nieskuteczny i agresywny telemarketing, czy też kolejną wysyłkę mailingów.

E-marketing w praktyce

Ostatnio pracowałem nad strategią e-marketingową dla firmy produkcyjnej, która działa na bardzo konkurencyjnym w tej branży ogólnopolskim rynku.

Poddaliśmy audytowi stronę www klienta i rezultaty tego badania nie nastrajały optymistycznie - strona wymagała stworzenia jej na nowo. Firma bardzo się spieszyła z pokazaniem swojej obecności w internecie, bo jak się okazało podczas analizy zachowań jej konkurentów online, główni rywale już dosyć dobrze zadomowili się w sieci.

Tak więc zasugerowanym m.in. szybkim krokiem operacyjnym była budowa pierwszej z cyklu Landing Page. Dwa dni później wystartowaliśmy z kampanią pay-per-click z długim ogonem słów kluczowych, kierujących na przygotowaną już landing page.

Na początku firma zainwestowała w kampanię pay-per-click tylko ograniczony budżet dziennie. Wyniki były tak dobre, że jeszcze w tym samym tygodniu podnieśliśmy budżet 5-krotnie!Następny tydzień to kolejny wzrost budżetu. Dodatkowo dodam, że strategia e-marketingu zakładała promocje pierwszej landing page tylko w Mazowieckim. A od przyszłego tygodnia zaczynamy kampanię pay-per-click na całą Polskę

O postępach tej firmy jeszcze napiszę, tymczasem zbliżają się święta i jest jeszcze chwila na przygotowanie się do sezonu wzmożonych zakupów.

Zachęcam więc do przemyśleń i jeśli masz pytania jak przygotować skuteczną kampanię e-marketingową napisz do mnie lub wpisz komentarz.

Czy wykorzystujesz techniki search engine marketing, aby promować swój produkt w Internecie?

Jeśli nie, to zobacz ile tracisz!

Search Engine Marketing to świetna metoda pozyskiwania klientów. Kilka tygodni temu opublikowałem na ten temat wpis – Zapytania ofertowe które śledzą klientów.

Dzisiaj chciałbym poruszyć temat Search Engine Marketingu trochę szerzej.

Search engine marketing - czym jest tak naprawdę?

Definicji search engine marketingu jest bardzo dużo.  W skrócie mówiąc, search engine marketing to wszelkie możliwe zabiegi i sposoby specjalistów ds. marketingu, które próbują przekonać użytkowników sieci do wykonania pożądanej akcji.

Search Engine Marketing – od teorii do praktyki

W polskich realiach search engine marketing często kojarzony jest z kampaniami typu pay-per-click. Najpopularniejszą platformą reklamy pay-per-click (reklamy kontekstowej) w Poslce jest Google, następnie Netsprint z WP oraz Onet Szukaj.

Search Engine Marketing – skrojony na każdą kieszeń

Search engine marketing to jedna z najskuteczniejszych metod dotarcia do klienta. Jest tania, trafia do dobrze sprecyzowanej grupy i charakteryzuje się wysokim ROI (ang. Return on Investment).

W branży agencji search  engine marketingu, które posługują się kampaniami typu pay-per-click, dominują dwa podejścia do tematu.  Jedno opiera się na strategii budowania listy słów kluczowych powszechnie używanych.

Druga strategia kampanii pay-per-click skupia się na budowaniu długiego ogona słów kluczowych rzadko wpisywanych do wyszukiwarki internetowej.

Wybór strategii pay-per-click zależy tylko od zawartości twojego portfela i konkurencji na rynku. Jeśli firm pozycjonujących się na daną frazę w wyszukiwarce jest dużo, z pewnością koszt kampanii pay-per-click będzie duży.

Search Engine Marketing – Long Tail

Zbudowanie listy słów kluczowych bardzo precyzyjne pasujących do wyszukiwań klientów daje znaczącą przewagę konkurencyjną.

Przed rozpoczęciem działań search engine marketing radzę się dobrze zastonowić jakie słowa kluczowe najlepiej opisują twoją firmę i produkt. 

Źle dobrane słowa na początku kampanii mogą narobić więcej szkód niż pożytku. Ale spokojnie, o tym jak dobrać słowa kluczowe napisze już niedługo;)

We wrześniu tego roku, firma NetElixier przebadała ponad połowę sprzedawców detalicznych w Stanach Zjednoczonych. Wyniki tego badania ujawniły ciekawe informacje. Okazało się, że ponad 40% wszystkich zamówień sprzedawców detalicznych pochodziło z kampanii pay-per-click.

Budżety pay-per-click wciąż rosną!

W efekcie tak dobrych wyników w 2008 r., detaliści zwiększają inwestycje w pay-per-click marketing, który w Polsce staje się również coraz bardziej popularny. Badania ujawniły, że w 9 na 10 przypadkach reklamodawcy planują zwiększyć swój budżet nawet o 30%.

Pay-per-click - jak mierzyć postęp kampanii?

Sprzedawcy są coraz bardziej świadomi jakie korzyści może im przynieść dobrze prowadzona kampania pay-per-click. Jak pokazują statystyki, blisko 8/10 managerów ds. marketingu mierzy sukces kampanii pay-per-click opierając się na zwrocie z inwestycji - ROI (ang. Return-of-Investment). Z kolei 7/10 firm opiera się w znacznej części na konwersji (ilość wejść na stronę podzielona przez ilość pożądanych akcji).

Rysunek: Metody mierzenia skuteczności Kampanii Pay-Per-Click
 
Badanie pokazało również, że wiele firm ma problem z mierzeniem skuteczności kampanii pay-per-click. Prawie 3/10 managerów twierdzi że dane na temat ROI kampanii pay-per-click nasuwają więcej pytań niż odpowiedzi. 

Rysunek: Mierzenie ROI dla różnych kanałów promocyjnych

Bardzo interesujące dane. Jak myślicie jak to się przekłada na nasz rynek kampanii pay-per-click ?

Napisanie perswazyjnego linku sponsorowanego w systemie Google Adwords jest nie lada wyczynem. Masz do dyspozycji zaledwie 70 znaków, a Twoja oferta ma jedynie kilka sekund na zainteresowanie i przykucie uwagi Internauty.

Poznaj skuteczne sposoby pisania linków sponsorowanych

Często w swojej pracy jestem pytany o to, co jest kluczem do sukcesu przy pisaniu tekstu linku sponsorowanego? Jednoznacznej odpowiedzi nie mam. Ale znam kilka sprawdzonych i skutecznych zasad, których warto się trzymać, aby osiągnąć sukces

Przede wszystkim…wyróżniaj się!

Przed rozpoczęciem pisania linku sponsorowanego obejrzyj swoją konkurencję. Tego typu rozpoznanie zawsze dostarcza wielu przydatny informacji. Taki rekonesans jest często źródłem inspiracji i pozwala napisać skuteczny i ciekawy link sponsorowany.

Pokaż korzyści i zalety!

Kiedy już poznasz swoich konkurentów, przychodzi czas na opis produktu. Wypisz na kartce wszystkie zalety i cechy, jakie ma Twój produkt. A teraz postaraj się je przekuć w krótki opis linku sponsorowanego.

Przedstaw swoją ofertę

Nie zapomnij wspomnieć o ofercie. W wielu przypadkach już sam prosty opis oferty podnosi konwersję o kilka procent (ang. conversion rate).

Zadbaj o najcenniejszych klientów!

Pamiętaj, że płacisz za każde kliknięcie, a ich ilość niekoniecznie musi być miarą sukcesu. Twórz więc linki sponsorowane, które przyciągną najcenniejszych dla Ciebie klientów. Segmentuj ich. Jak wiesz, ludzie wpisujący to samo słowo kluczowe w wyszukiwarce, mogą poszukiwać bardzo różnych informacji. Zadbaj więc o to, aby opis linku sponsorowanego nie mylił klientów!

Używaj słów kluczowych

Pamiętaj, że poszukiwane frazy w wynikach wyszukiwania wyświetlają się pogrubione. Tak więc, jeśli użyjesz słowo kluczowe w opisie linku sponsorowanego istnieje duża szansa, że przyciągniesz tym uwagę klienta.

Jak widzisz napisanie dobrego linku sponsorowanego nie jest takie trudne. Musisz jednak pamiętać, aby testować, testować i jeszcze raz testować!

A teraz pora na Ciebie. Jeśli masz ciekawy pomyły na to jak uatrakcyjnić link sponsorowany napisz o tym w komentarzu. Chętnie poznam Twój punkt widzenia.

Każdy skuteczny manager ds. marketingu powinien znać zwyczaje swoich klientów. Zresztą, kto by nie chciał wiedzieć, kiedy jego klient potrzebuje produktu, w jaki sposób podejmuje decyzję i co jest wstanie przekonać go do zakupu?

Precyzyjnej odpowiedzi na pewno nigdy nie poznasz, ale dzięki wyszukiwarkom internetowym i kampaniom linków sponsorowanych możesz zbliżyć się do poznania odpowiedzi.

Linki sponsorowane wyświetlane w dowolne dni i godziny tygodnia

Używając opcji Planowania Reklam w systemie Google Adwords jesteś w stanie ustawić godziny i dni wyświetleń linków sponsorowanych, według swojego życzenia. Jest to świetny sposób, aby pozyskać i skupić uwagę grupy docelowej w momencie poszukiwań i największej aktywności w sieci.

Odpowiednio wybrany przedział czasowy zaoszczędza pieniądze wydane na kamapnię linków sponsorowanych i podnosi ROI.

Link sponsorowany źle stargetowany 

Dla przykładu, gdy zaczynałem po raz pierwszy pracę z linkami sponsorowanymi moje reklamy domyślnie ustawione były na wyświetlanie we wszystkie dni i godziny tygodnia. Myślałem sobie wtedy, że każdy klik w link sponsorowany jest równie dobry. Szybko jednak się nauczyłem, że nie tędy droga do celu.

Okazało się, że przy jednakowej ilości kliknięć w weekend, na tygodniu moja konwersja (stosunek osób, które kliknęły w link sponsorowany do osób, które wykonały pożądaną akcję na stronie) była znacznie niższa.

Linki sponsorowane wyświetlane w weekend przyciągały uwagę niewłaściwej grupy docelowej. W tym przypadku, okazało się, że klienci poszukujący produktów z rynku BtoB (Business-to-Business) w weekend  są mało aktywni - kto by pomyślał

Krótko mówiąc, dzięki tej wiedzy zaoszczędziłem trochę pieniędzy i zainwestowałem w częstsze wyświetlanie linków sponsorowanych na tygodniu.

Link sponsorowany docierający do klienta

Oto, jak można szybko ustawić wyświetlanie reklam od 9:00 do 18:00 w dni robocze. Wystarczy że wejdziesz w panel edycji kampanii i wybierzesz opcję planowania reklam. 

Równie szybko można ograniczyć wyświetlanie linków sponsorowanych w weekend.
 

W przypadku reklamodawców BtoB można również spróbować ograniczyć wyświetlanie linku sponsorowanego w porach późno popołudniowych, tak mniej więcej po godzinie 18:00. Warto również mieć na uwadze zmiany strefy czasowej, szczególnie jeśli wyświetlamy linki sponsorowane w innych krajach.

Należy jednak pamiętać że planowanie linków sponsorowanych pod kątem czasu wyświetleń musi zawsze być przetestowane. A o tym jak sprawnie zoptymalizować kampanie napisze następnym, tymczasem czekam na opinie i komentarze;)