KeyWord Institute

Znalezienie idealnej granicy pomiędzy płatnym (linki sponsorowane) a naturalnym (słowa kluczowe) pozycjonowaniem stron internetowych jest trudnym i delikatnym zadaniem. Jak znaleźć złoty środek? Czy takowy istnieje?

Dylemat nie jest bezpodstawny. Wybierając linki sponsorowane musimy liczyć się z dużymi kosztami, jednak nasza witryna w szybkim czasie znajdzie się na wysokich pozycjach w wyszukiwarkach. Z drugiej strony, pozycjonowanie witryny za pomocą słów kluczowych wymaga dużo czasu i cierpliwości, jednak w końcu może tanim kosztem doprowadzić do spektakularnych efektów. Co zatem wybrać? Wydaje się, że najlepszym rozwiązaniem jest połączenie obu sposobów pozycjonowania w wyszukiwarkach. Nie jest to jednak takie proste, jak się może początkowo wydawać.

Oczywiste jest, że strona mająca silną pozycję w wyszukiwarkach (znajdująca się w pierwszej 10) nie musi dodatkowo promować się poprzez linki sponsorowane. Wystarczą tu słowa kluczowe. Wydawałoby się, że równie łatwą, choć przeciwną sytuację mają witryny, za którymi stoi duży kapitał. Oni bez większego problemu mogą pozwolić sobie na płatne pozycjonowanie i nie martwić się o wygenerowanie najtrafniejszych słów kluczowych. Tu  jednak powstają pierwsze przeszkody, gdyż, jak pokazują liczne badania, internauci nie przepadają za linkami sponsorowanymi. Z uzyskanych wyników wyszukiwania, aż 70-80 proc. z nich wybierze stronę, która wysoką pozycję zawdzięcza swoim staraniom a nie pieniądzom. Tak więc potwierdza się twierdzenie, że nie ma jednoznacznych odpowiedzi i najlepiej łączyć ze sobą dwa sposoby pozycjonowania.

Jak jednak najlepiej rozporządzić swoim budżetem? Przede wszystkim zacząć należy od wewnętrznej analizy sytuacji strony. Analitycy z łatwością stwierdzą, jaki procent odwiedzających pozyskuje strona przy pomocy słów kluczowych i jakie nakłady pieniężne należy ponieść na jej wypozycjonowanie. Pokaże też, jakie sposoby na zdobycie użytkowników wykorzystuje Twoja konkurencja. Wszystkie te działania dadzą Ci pełny obraz sytuacji i pomogą w decyzji, jak rozgospodarować budżet.

Pomocną dłoń możesz znaleźć również u nas. Pomożemy Ci wyszukać najcelniejsze słowa kluczowe oraz przygotować linki sponsorowane najlepiej trafiające w preferencje Twoich potencjalnych Klientów.

Ze względu na dużą ilość pytań spływających na moją skrzynkę pocztową, przygotowałem dzisiaj serię odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania. Oto pierwsze z nich:

Jaka jest jakość ruch generowanego przez kampanię pay-per-click?

Kampanie pay-per-click pozwalają wyselekcjonować spośród użytkowników wyszukiwarki klientów i konsumentów zainteresowanych twoimi produktami. Dobrze prowadzona kampanie pay-per-click generują ruch wysokiej jakości małym kosztem.

Jak szybko mogę wystartować z kampanią pay-per-click?

Natychmiast. Kampanie pay-per-click pozwalają na szybką budowę przekazu reklamowego, bez konieczności angażowania sztabu ludzi i specjalistów.

Czy istnieje możliwość ograniczenia ruchu w taki sposób, aby nie wyświetlać reklam po godzinie 17:00?  

Tak. Kampanię pay-per-click można uruchomić w dowolnym momencie i ograniczyć do wyświetleń w określonych porach dnia.

Chcielibyśmy rozpocząć kampanię promocyjną w większych miastach. Czy można spowodować aby reklamy w wyszukiwarce pojawiały się w np. tylko w Łodzi i Warszawie?

Kampanię pay-per-click można bez żadnych problemów ograniczyć co do kraju, regionu czy też miasta. Wyszukiwanie lokalne pozwala na wyświetlanie linków sponsorowanych użytkownikom z dowolnego obszaru geograficznego, nawet w odległości 30 km od siedziby firmy.

Jak wyglądają płatności? Ile to kosztuje?

W przeciwieństwie do innych form reklamy internetowej w kampanii pay-per-click płacisz jedynie za kliknięcie w link sponsorowany. Praktyka pokazuje, że kampanie pay-per-click są jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do Klienta, które dają przyzwoity zwrot z inwestycji.

Jaka jest wymagana liczba słów kluczowych, która przyniesie mi wysoki zysk z inwestycji?

Nie istnieje takie pojęcie jak wymagana liczba słów kluczowych w grupie. Wszystko zależy od branży, produktu, konkurencji itd.  Jeśli uważasz, że twoją branżę najlepiej opisuje tylko 10 fraz kluczowych, nic nie stoi na przeszkodzie aby zbudować kampanię pay-per-click opartą o te tylko słowa.

Z doświadczenia wiem, że to dopiero początek drogi do prawdziwych zysków. Osobiście wierzę, że lista słów kluczowych jest tak dobra, jak dużo pracy włożymy w badania i analizę tego, co się dzieje po tym jak Klient kliknie w link sponsorowany.

Mam miesięczny budżet na kampanię w Internecie wysokości ok. 5 000 zł. Nie chciałbym wszystkiego wydać w jeden tydzień. Czy istnieje możliwość określenia budżetu dziennego?

Kampanię pay-per-click można ograniczać nie tylko co do pory wyświetlań. Możesz ją również zawęzić do co wielkości dziennego lub miesięcznego budżetu.

Funkcja monitorowania wydatków jest niezwykle przydatna dla firm i rynków charakteryzujących się dużą sezonowością, gdzie budżet mediowy jest różny w różnych okresach roku.

Dziękuje za wszystkie pytania i czekam na kolejne e-maile. Chętnie odpowiem na wasze wątpliwości, w miarę moich możliwości

Budowanie marki w Internecie nie jest niczym nowym. Tak jak w świecie off-line chodzi o to, aby utrwalić markę produktu lub nazwę firmy w świadomości Klientów.

Ostatnim trendem wśród firm w Polsce jest umacnianie marki poprzez kampanie typu pay-per-click inaczej mówiąc kampanie linków sponsorowanych w wyszukiwarkach internetowych.

Reklamy linków sponsorowanych zdobywają nowych Klientów i wzmacniają marki firm w Polsce i zagranicą.

Budowanie marki poprzez reklamę linków sponsorowanych, opiera się na częstotliwości pojawiania się reklamy kontekstowej w wynikach wyszukiwania. Link sponsorowany pojawia się dopiero wtedy, gdy użytkownik poszukuje danej informacji.

Jak to działa?

Idea jest taka, aby twój produkt, usługa lub firma pojawiała się zawsze na szczycie wyników wyszukiwania i jednocześnie utrwalała się w świadomości Klienta.

Załóżmy, że Klient interesuje się budową motocykli i chciałby poszerzyć swoją wiedzę na temat tego, jak są skonstruowane jednoślady.

Wchodzi więc do Internetu na stronę główną wyszukiwarki Google i wpisuje w okno wyszukiwań frazę „jak zbudowany jest motocykl”. Po chwili, wyszukiwarka zwraca mu wyniki stron, na których znajdują się różne teksty bardziej lub mniej zbliżone do tematu, którego szuka.

Zazwyczaj użytkownicy sieci przeglądają jedynie pierwsze 10 wyników wyszukiwania i jeśli nie są usatysfakcjonowani wynikami wyszukiwania wpisują w okno wyszukiwarki kolejną frazę kluczową.

Jak widać wśród pierwszych wyników wyszukiwania znajduje się strona Wiki z informacjami na temat motocykli z koszem, na drugim miejscu pojawia się strona z tytułem „10 najlepszych motocykli w historii” a na trzecim miejscu jest strona z ramówką Discovery Channel i programem “Amerykański Chopper”.

Co ciekawe, z prawej strony ekranu nie widać ani jednego linku sponsorowanego.

Miejsce to bije po oczach pustką. Myślę, że nie jeden dyrektor sprzedaży i marketingu z branży motocyklowej pokusiłby się o to, aby w tym miejscu pojawiła się reklama jego firmy.

W praktyce samo wyświetlenie linku sponsorowanego nic nie kosztuje. W systemie kampanii typu pay-per-click płacisz dopiero wtedy gdy użytkownik kliknie w link sponsorowany.

Linki sponsorowane są alternatywą dla drogich i często nieskutecznych reklam bannerowych. Dzięki reklamie pay-per-click możesz wzmocnić markę nie martwiąc się, że nadwyrężysz swój budżet.

Decydując się na reklamę w Internecie będziesz musiał wybrać model promocji, który przyniesie Ci najwyższy zwrot z inwestycji.

Na świecie i w Polsce coraz częściej wybieranym kanałem promocji są kampanie typu pay-per-click.

Taki model promocji działa na zasadzie generowania ruchu użytkowników na stronę docelową – landing page,  poprzez wyszukiwarki internetowe.

Codziennie w sieci, miliony ludzi wpisuje frazy kluczowe które prowadzą do setek tysięcy transakcji.  

Aby właściwie zarządzać  kampania w Internecie musisz wiedzieć czego twoi potencjalnie Klienci szukają i jak landing page, na którą trafią, może im pomóc w rozwiązaniu ich problemu.

Właściwie wybrane frazy kluczowe obrazują tok myślowy twoich Klientów.

Frazy kluczowe - przykład kampanii typu pay-per-click sieci cukiernii w Mazowieckim. 

Załóżmy, że jesteś dyrektorem marketingu i sprzedaży sieci cukierni w Warszawie, produkującej nietypowe wyroby cukiernicze (np. torty urodzinowe).

Tworząc listę fraz kluczowych musisz się zastanowić – co jako Klient wpisałbyś do wyszukiwarki internetowej?

Ja osobiście rozpocząłbym wyszukiwanie od prostej frazy kluczowej „torty”.

Czy taka fraza kluczowa da naszemu rodzicowi najlepsze wyniki?

Być może tak, ale prawdopodobnie poszukiwania twojego Klienta na tym etapie się nie skończą.

Skoro Klient przygotowuje urodziny chciałby mieć pewność, że znajdzie cukiernię która specjalizuje się w wyrobie tortów urodzinowych i dopisze do słowa „tory” przymiotnik „urodzinowe”.

Fraza kluczowa „tory urodzinowe” daje bardziej zbliżone wyniki wyszukiwania niż samo słowo „torty”.

No cóż, na tym etapie wyszukiwań rodzic znalazł informacje o przepisach na torty, klika adresów cukierni, ale na żadnej z landing page nie mógł obejrzeć zdjęć tortów.
 
Szata nie zdobi człowieka, jednakże w przypadku tortów ta maksyma nie do końca ma racje bytu;)

Twój rodzic jest zdeterminowany i chce koniecznie przed dokonaniem zakupu, zobaczyć jak będzie wyglądał tort urodzinowy jego dziecka.

Rodzic po raz trzeci wpisuje frazy kluczowe do wyszukiwarki internetowej, tym razem z dopiskiem „zdjęcia”. Po chwili wyskakują wyniki  wyszukiwania i z prawej strony strony wyszukiwarki Klient odnajduje link sponsorowany, który zawiera frazy kluczowe “torty urodzinowe zdjęcia” w nagłówku reklamy.

Wygląda na to, że rodzic odnalazł to czego szukał i co więcej trafił na link sponsorowany, który jest dedykowany specjalnie dla mieszkańców Mazowieckiego tzw. wyszukiwanie lokalne.
 
Klient klika w link sponsorowany i trafia na landing page dokładnie z tym czego szukał.

Odnalazł stronę cukierni, która sprzedaje nietypowe torty urodzinowe, ma galerię zdjęć przykładowych wyrobów i  jest zlokalizowana nie daleko jego miejsca zamieszkania. Idealnie!

Dodatkowo link sponsorowany zawiera numer telefonu, aby bez konieczności wejścia na stronę skontaktować się bezpośrednio z handlowcem lub też działem sprzedaży.

Tak zaplanowana i zarządzana kampania typu pay-per-click jest skuteczna i idealnie trafia w potrzeby klientów.

Jeśli nie masz jeszcze kampanii typu pay-per-click, a chciałbyś się dowiedzieć jak stworzyć i przygotować ją profesjonalnie, zadaj pytanie Profesorowi Word poprzez formularz kontaktowy lub też komentarz do tego artykułu.

Czy wykorzystujesz techniki search engine marketing, aby promować swój produkt w Internecie?

Jeśli nie, to zobacz ile tracisz!

Search Engine Marketing to świetna metoda pozyskiwania klientów. Kilka tygodni temu opublikowałem na ten temat wpis – Zapytania ofertowe które śledzą klientów.

Dzisiaj chciałbym poruszyć temat Search Engine Marketingu trochę szerzej.

Search engine marketing - czym jest tak naprawdę?

Definicji search engine marketingu jest bardzo dużo.  W skrócie mówiąc, search engine marketing to wszelkie możliwe zabiegi i sposoby specjalistów ds. marketingu, które próbują przekonać użytkowników sieci do wykonania pożądanej akcji.

Search Engine Marketing – od teorii do praktyki

W polskich realiach search engine marketing często kojarzony jest z kampaniami typu pay-per-click. Najpopularniejszą platformą reklamy pay-per-click (reklamy kontekstowej) w Poslce jest Google, następnie Netsprint z WP oraz Onet Szukaj.

Search Engine Marketing – skrojony na każdą kieszeń

Search engine marketing to jedna z najskuteczniejszych metod dotarcia do klienta. Jest tania, trafia do dobrze sprecyzowanej grupy i charakteryzuje się wysokim ROI (ang. Return on Investment).

W branży agencji search  engine marketingu, które posługują się kampaniami typu pay-per-click, dominują dwa podejścia do tematu.  Jedno opiera się na strategii budowania listy słów kluczowych powszechnie używanych.

Druga strategia kampanii pay-per-click skupia się na budowaniu długiego ogona słów kluczowych rzadko wpisywanych do wyszukiwarki internetowej.

Wybór strategii pay-per-click zależy tylko od zawartości twojego portfela i konkurencji na rynku. Jeśli firm pozycjonujących się na daną frazę w wyszukiwarce jest dużo, z pewnością koszt kampanii pay-per-click będzie duży.

Search Engine Marketing – Long Tail

Zbudowanie listy słów kluczowych bardzo precyzyjne pasujących do wyszukiwań klientów daje znaczącą przewagę konkurencyjną.

Przed rozpoczęciem działań search engine marketing radzę się dobrze zastonowić jakie słowa kluczowe najlepiej opisują twoją firmę i produkt. 

Źle dobrane słowa na początku kampanii mogą narobić więcej szkód niż pożytku. Ale spokojnie, o tym jak dobrać słowa kluczowe napisze już niedługo;)

Czy nie byłoby cudownie, aby każde kliknięcie w naszą reklamę skończyło się zamówieniem?

Jako konsultanta ds. strategii e-marketingowych, jednym z moich priorytetowych celów jest osiągnięcie jak największego ROI (ang. Return of Investment). Pierwszym krokiem w celu osiągnięcie zamierzonego celu, jest ściągnięcie na stronę klienta jak największej ilości użytkowników.

Najszybszym sposobem wygenerowania ruchu w Internecie jest oczywiście wykorzystanie kampanii typu pay per click w wyszukiwarkach typu Google, Netsprint czy też Onet.pl Szukaj.

Jednak wyszukiwanie użytkowników to dopiero początek, każdy ruch wymaga szczegółowej analizy i badań. Największym wyzwaniem jest wygenerowania ruchu, który przełoży się bezpośrednio na sprzedaż.

Niestety rynek wyszukiwarek internetowych nie stoi w miejscu, konkurentów jest coraz więcej, a platformy reklamy typu pay per click są coraz bardziej skomplikowane.

Spytasz więc, jak małe i średnie przedsiębiorstwa mają sobie poradzić w walce z korporacjami?

Otóż mogą!

Rozwiązaniem jest wyszukiwanie lokalne.

Co to znaczy?

Wyszukiwanie lokalne pozwala ograniczyć zasięg reklam (np. linków sponsorowanych) do określonego obszaru, kraju, miasta, a nawet dzielnicy. 

Wyobraź sobie, że jesteś właścicielem pizzerii w Krakowie i nie zależy Ci na reklamach wyświetlanych w Warszawie. Wyszukiwanie lokalne pozwala na przefiltrowanie ruchu w taki sposób, że użytkownicy Internetu z numerem IP z Warszawy nie zobaczą Twojej reklamy.

Wyszukiwanie lokalne - jakie korzyści?

Przede wszystkim nie marnujesz pieniędzy  sięgasz po klientów mało atrakcyjnych dla korporacji.

Po drugie koncentrujesz się na wyszukiwaniu lokalnym i głównej grupie docelowej.

Po trzecie osiągasz większe ROI i zarabiasz

Wyszukiwanie lokalne jest świetnym rozwiązaniem dla tych, których budżety nie są duże a grupa docelowa ograniczona geograficznie.

O wyszukiwaniu lokalnym jeszcze na pewno napiszę, gdyż temat jest niezwykle interesujący i szybko się rozwijający. Tym czasem zapraszam do komentowania.

Napisanie perswazyjnego linku sponsorowanego w systemie Google Adwords jest nie lada wyczynem. Masz do dyspozycji zaledwie 70 znaków, a Twoja oferta ma jedynie kilka sekund na zainteresowanie i przykucie uwagi Internauty.

Poznaj skuteczne sposoby pisania linków sponsorowanych

Często w swojej pracy jestem pytany o to, co jest kluczem do sukcesu przy pisaniu tekstu linku sponsorowanego? Jednoznacznej odpowiedzi nie mam. Ale znam kilka sprawdzonych i skutecznych zasad, których warto się trzymać, aby osiągnąć sukces

Przede wszystkim…wyróżniaj się!

Przed rozpoczęciem pisania linku sponsorowanego obejrzyj swoją konkurencję. Tego typu rozpoznanie zawsze dostarcza wielu przydatny informacji. Taki rekonesans jest często źródłem inspiracji i pozwala napisać skuteczny i ciekawy link sponsorowany.

Pokaż korzyści i zalety!

Kiedy już poznasz swoich konkurentów, przychodzi czas na opis produktu. Wypisz na kartce wszystkie zalety i cechy, jakie ma Twój produkt. A teraz postaraj się je przekuć w krótki opis linku sponsorowanego.

Przedstaw swoją ofertę

Nie zapomnij wspomnieć o ofercie. W wielu przypadkach już sam prosty opis oferty podnosi konwersję o kilka procent (ang. conversion rate).

Zadbaj o najcenniejszych klientów!

Pamiętaj, że płacisz za każde kliknięcie, a ich ilość niekoniecznie musi być miarą sukcesu. Twórz więc linki sponsorowane, które przyciągną najcenniejszych dla Ciebie klientów. Segmentuj ich. Jak wiesz, ludzie wpisujący to samo słowo kluczowe w wyszukiwarce, mogą poszukiwać bardzo różnych informacji. Zadbaj więc o to, aby opis linku sponsorowanego nie mylił klientów!

Używaj słów kluczowych

Pamiętaj, że poszukiwane frazy w wynikach wyszukiwania wyświetlają się pogrubione. Tak więc, jeśli użyjesz słowo kluczowe w opisie linku sponsorowanego istnieje duża szansa, że przyciągniesz tym uwagę klienta.

Jak widzisz napisanie dobrego linku sponsorowanego nie jest takie trudne. Musisz jednak pamiętać, aby testować, testować i jeszcze raz testować!

A teraz pora na Ciebie. Jeśli masz ciekawy pomyły na to jak uatrakcyjnić link sponsorowany napisz o tym w komentarzu. Chętnie poznam Twój punkt widzenia.

Każdy skuteczny manager ds. marketingu powinien znać zwyczaje swoich klientów. Zresztą, kto by nie chciał wiedzieć, kiedy jego klient potrzebuje produktu, w jaki sposób podejmuje decyzję i co jest wstanie przekonać go do zakupu?

Precyzyjnej odpowiedzi na pewno nigdy nie poznasz, ale dzięki wyszukiwarkom internetowym i kampaniom linków sponsorowanych możesz zbliżyć się do poznania odpowiedzi.

Linki sponsorowane wyświetlane w dowolne dni i godziny tygodnia

Używając opcji Planowania Reklam w systemie Google Adwords jesteś w stanie ustawić godziny i dni wyświetleń linków sponsorowanych, według swojego życzenia. Jest to świetny sposób, aby pozyskać i skupić uwagę grupy docelowej w momencie poszukiwań i największej aktywności w sieci.

Odpowiednio wybrany przedział czasowy zaoszczędza pieniądze wydane na kamapnię linków sponsorowanych i podnosi ROI.

Link sponsorowany źle stargetowany 

Dla przykładu, gdy zaczynałem po raz pierwszy pracę z linkami sponsorowanymi moje reklamy domyślnie ustawione były na wyświetlanie we wszystkie dni i godziny tygodnia. Myślałem sobie wtedy, że każdy klik w link sponsorowany jest równie dobry. Szybko jednak się nauczyłem, że nie tędy droga do celu.

Okazało się, że przy jednakowej ilości kliknięć w weekend, na tygodniu moja konwersja (stosunek osób, które kliknęły w link sponsorowany do osób, które wykonały pożądaną akcję na stronie) była znacznie niższa.

Linki sponsorowane wyświetlane w weekend przyciągały uwagę niewłaściwej grupy docelowej. W tym przypadku, okazało się, że klienci poszukujący produktów z rynku BtoB (Business-to-Business) w weekend  są mało aktywni - kto by pomyślał

Krótko mówiąc, dzięki tej wiedzy zaoszczędziłem trochę pieniędzy i zainwestowałem w częstsze wyświetlanie linków sponsorowanych na tygodniu.

Link sponsorowany docierający do klienta

Oto, jak można szybko ustawić wyświetlanie reklam od 9:00 do 18:00 w dni robocze. Wystarczy że wejdziesz w panel edycji kampanii i wybierzesz opcję planowania reklam. 

Równie szybko można ograniczyć wyświetlanie linków sponsorowanych w weekend.
 

W przypadku reklamodawców BtoB można również spróbować ograniczyć wyświetlanie linku sponsorowanego w porach późno popołudniowych, tak mniej więcej po godzinie 18:00. Warto również mieć na uwadze zmiany strefy czasowej, szczególnie jeśli wyświetlamy linki sponsorowane w innych krajach.

Należy jednak pamiętać że planowanie linków sponsorowanych pod kątem czasu wyświetleń musi zawsze być przetestowane. A o tym jak sprawnie zoptymalizować kampanie napisze następnym, tymczasem czekam na opinie i komentarze;)